建材聯(lián)盟洗牌 買單前要擦亮眼

小魚

由于政府對房產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，咸陽不少建材商對今年市場有所擔(dān)憂。面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境，建材商并沒有放棄，而是紛紛以“抱團(tuán)取暖”的方式應(yīng)對難關(guān)。近日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在剛開始的2013年下半年，不少建材商做出內(nèi)部培訓(xùn)、吸收新的品牌進(jìn)入，以及聯(lián)合建材品牌共同的積極面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境。

組織聯(lián)盟擴(kuò)大影響力

經(jīng)過前兩年不景氣的家居市場的洗禮，今年整個建材市場進(jìn)入了更激烈的競爭格局。面對更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，大部分建材商家選擇聯(lián)合起來，整合市場資源，通過聯(lián)盟的形式來提升品牌的競爭力，所以現(xiàn)如今在建材市場，共同聯(lián)盟的營銷模式漸趨成熟。

在正大現(xiàn)代建材家居博覽中心，阿特拉斯櫥柜的負(fù)責(zé)人梁先生表示，為了應(yīng)對市場，這種聯(lián)盟往往是商家自發(fā)組成，由一家有實(shí)力的品牌領(lǐng)軍，隨后進(jìn)行共同的商討、策劃來實(shí)現(xiàn)宣傳資源、資金流通，以及客戶資源共享。

梁先生說，“之所以品牌聯(lián)盟這么迅速地營運(yùn)開來，其實(shí)是市場發(fā)展的必然，因?yàn)槊總€建材商都有自己的不足之處，不管是在管理還是在營銷手段上都會有瑕疵。所以建材聯(lián)盟剛好可以揚(yáng)長避短，讓每個商家都利用共有的資源，達(dá)到利益的最大化。”

品牌聯(lián)盟是把“雙刃劍”

在大形勢下，建材商都抱團(tuán)取暖，忙于品牌聯(lián)盟。但是，有些建材商卻忽略了既然聯(lián)盟，就不是一個人說了算的道理。而或多或少在聯(lián)盟之間進(jìn)行合作的時候，會出現(xiàn)意見上的分歧，甚至很多營銷上的方法在討論過程中都會“夭折”。

嘉苑國際的負(fù)責(zé)人之一段先生稱，商家聯(lián)盟固然是好事，這樣很多資源都可以共享，可以做到利益最大化。但現(xiàn)在來看市場，很多建材聯(lián)盟一直是萎靡不振的狀態(tài)，究其原因，無非是聯(lián)盟沒有主心骨，沒有好的組織架構(gòu)，導(dǎo)致停滯不前。所以，品牌聯(lián)盟是把雙刃劍，要想做好，只有更加努力和用心，確立明確的目標(biāo)，共同管理，實(shí)現(xiàn)共贏。

消費(fèi)者買單前慎重考察

現(xiàn)在市面上的建材聯(lián)盟可謂是達(dá)到了頂峰狀態(tài)，五花八門的促銷，參差不齊的降價政策讓消費(fèi)者眼花繚亂。但細(xì)細(xì)觀察，叫上名來的建材聯(lián)盟著實(shí)很少。

隨著各種名目的建材聯(lián)盟的組建，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)混淆了這些建材聯(lián)盟里面的品牌所附帶的真正價值。有不少消費(fèi)者甚至認(rèn)為，聯(lián)盟促銷的方式和團(tuán)購沒有什么分別，不必太花時間研究。也可能只是炒作而已。

咸陽建材業(yè)內(nèi)人士表示，建材聯(lián)盟是在嚴(yán)峻的市場中應(yīng)運(yùn)而生，其目的是讓單打獨(dú)斗的建材商通過品牌間的聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，共享資源。這種品牌聯(lián)盟將整合各類行業(yè)資源，不僅達(dá)到一站式購物的要求，且實(shí)現(xiàn)了實(shí)惠大眾的目的。而對于消費(fèi)者來說，只需要抱著自己的消費(fèi)要求仔細(xì)審視這些建材聯(lián)盟，依舊貨比三家認(rèn)真考察。無論是從品質(zhì)、價格、還是誠信方面都不要被聯(lián)盟的規(guī)模聲勢給擾亂原本的計(jì)劃，一站式采購幫助裝修節(jié)省成本也未嘗不是好事。

本報記者  姚明月