招生潛規(guī)則：高中班主任爭(zhēng)“賣”學(xué)生拿回扣

小胡

6月26日，合肥市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)公開開庭仲裁審理了一起案件。當(dāng)事雙方中，用人單位是一所科技職業(yè)學(xué)院，而勞動(dòng)者是在該校工作了近13年的古老師(化名)。庭審過(guò)程中，古老師的一席話揭開了民辦高校招生的潛規(guī)則。民辦高校招生時(shí)到底存在哪些黑幕？日前，記者找到一位曾在省城某民辦高校做過(guò)招生專員的業(yè)內(nèi)人士萬(wàn)強(qiáng)(化名)。

勞動(dòng)仲裁審理曝出潛規(guī)則

古老師說(shuō)，他在2002年3月底應(yīng)聘到該科技職業(yè)學(xué)院，從事教學(xué)工作。到校報(bào)到后兩三天，學(xué)校就讓他回老家所在縣城負(fù)責(zé)招生宣傳。招生宣傳不僅有許多虛假成分，更重要的是跟高三班主任們談推薦學(xué)生上該?？赡没乜?。

古老師介紹，給班主任的回扣，從剛開始的一名學(xué)生給300元、500元，現(xiàn)在已漲到1000多元。招生期間，學(xué)校只發(fā)給招生老師一半的基本工資，不愿招生或完不成招生任務(wù)的老師，課教得再好都甭想晉升和評(píng)優(yōu)。學(xué)院還采取調(diào)職或轉(zhuǎn)崗等方式邊緣化這些老師，受不了這樣對(duì)待的人往往主動(dòng)離職。 2012年，古老師沒(méi)有招生，于是被調(diào)課、減少課時(shí)。無(wú)奈，2013年7月，他遞交了辭職報(bào)告。其間，古老師專門向仲裁庭提交了招生時(shí)發(fā)給班主任的招生促進(jìn)費(fèi)等相關(guān)材料，并邀請(qǐng)了學(xué)院的一位老師出庭作證。

7月10日，合肥市人社局向記者證實(shí)，合肥市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)確于日前審理了該案，但仲裁結(jié)果尚未出來(lái)。

競(jìng)崗制：為當(dāng)招生專員老師擠破頭

萬(wàn)強(qiáng)曾在省城一家高校校辦工作，2012年，他通過(guò)競(jìng)聘方式，成功擠掉一名同事，成為該校在蕪湖市繁昌縣的指定招生專員。所謂競(jìng)聘，據(jù)萬(wàn)強(qiáng)介紹，該校和社會(huì)上大多數(shù)民辦高校一樣，將安徽16個(gè)市按區(qū)縣為單位劃區(qū)撥片，每個(gè)區(qū)(縣)指定一名招生專員，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的招生工作。“全省一共也就這么多區(qū)縣，不可能全校教職員工，全部跑去招生，這就需要引入競(jìng)聘機(jī)制。 ”

萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，“比如我一個(gè)同事，去年負(fù)責(zé)肥東縣的招生，招了100個(gè)學(xué)生。今年他還會(huì)申請(qǐng)負(fù)責(zé)肥東縣的招生，我要想把他擠掉，就跟學(xué)校申請(qǐng)，說(shuō)我能招120個(gè)學(xué)生。 ”這種類似“搶地主”的方式，是每年大多數(shù)民辦高校指定招生專員時(shí)的通用法則。

不過(guò)，這種“搶地主”式的抬高操作難度的競(jìng)聘模式，也存在許多風(fēng)險(xiǎn)。 “你申報(bào)一個(gè)區(qū)域的招生，前提是在你有足夠把握的基礎(chǔ)上。 ”

“因?yàn)榍捌趧e人的基礎(chǔ)已經(jīng)好了，人脈已經(jīng)很熟了，如果招不到你定的這個(gè)人數(shù)，就拿不到錢或者拿得很少。 ”萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)。

利益鏈：說(shuō)動(dòng)一學(xué)生班主任拿600元

擠掉同事成為指定招生專員后，“萬(wàn)強(qiáng)們”就得投入到緊張的招生工作中來(lái)。據(jù)了解，民辦高校招生季，一般從每年3月份就開始啟動(dòng)，四五月份是公關(guān)期，到6月份達(dá)到頂峰，一直持續(xù)到高考學(xué)生填完志愿為止。

“所謂公關(guān)，其實(shí)就是請(qǐng)高中老師吃飯，給老師送禮。這些老師主要是各高中畢業(yè)班的班主任。 ”萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，“送禮最常用的是送煙送酒，有時(shí)請(qǐng)吃飯，正常一頓飯就要花幾千元。 ”萬(wàn)強(qiáng)介紹說(shuō)，在公關(guān)結(jié)束后，高中班主任會(huì)把班上學(xué)生的信息發(fā)給他們，包括學(xué)生的手機(jī)號(hào)、高考分?jǐn)?shù)以及可能填報(bào)的學(xué)校等等。

“拿到這些學(xué)生信息后，我們招生專員會(huì)一個(gè)一個(gè)給學(xué)生打電話，做一些前期的推廣介紹工作。另外，班主任還要留意那些可能報(bào)考我們學(xué)校的學(xué)生，并進(jìn)一步幫我們游說(shuō)。內(nèi)容都是我們教好的，比如我們學(xué)校怎么怎么好，就業(yè)率多高等等。 ”萬(wàn)強(qiáng)稱。

當(dāng)然，這些高中班主任做這些工作，可不是請(qǐng)頓飯、送點(diǎn)煙酒就能打發(fā)的。“跟我們合作的高中班主任，每年能從我們招生專員這，拿到很多錢。 ”萬(wàn)強(qiáng)稱，他招生的2012年，一個(gè)班只要有一位學(xué)生報(bào)考了他的學(xué)校，該學(xué)生的高中班主任就能獲得600元回扣。 “這還是幾年前的行情，現(xiàn)在可能更高了。 ”萬(wàn)強(qiáng)稱，而且這還是他一家學(xué)校給該班主任的回扣，“還有其他學(xué)校也會(huì)用同樣方式來(lái)給回扣、拉生源。 ”

招生專員招一人賺千元左右

招生結(jié)束后，就是學(xué)校驗(yàn)收招生專員成果的時(shí)候了。據(jù)了解，在萬(wàn)強(qiáng)工作時(shí)，正常是每招一個(gè)學(xué)生，學(xué)校會(huì)給招生專員800元提成。但此回扣額，會(huì)根據(jù)其實(shí)際招生額來(lái)分檔，如果超額完成，預(yù)定任務(wù)之外的有額外獎(jiǎng)勵(lì)，如果未能完成，則回扣款打折發(fā)放。 “比如我目標(biāo)是120人，完成了180人，超過(guò)了50%，那么超過(guò)的部分可能就會(huì)按1000~1200元一個(gè)人來(lái)算。如果，實(shí)際只招了100人，那每個(gè)學(xué)生只會(huì)按400~600元發(fā)提成。如果招的人更少，提成更低。 ”

萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，招生專員在公關(guān)期，請(qǐng)客送禮、住賓館等費(fèi)用非常高，如果招不滿學(xué)生，甚至入不敷出。不過(guò)這種情況極少。 “平均能都賺個(gè)6萬(wàn)~8萬(wàn)元，好的更多。 ”萬(wàn)強(qiáng)稱，他一個(gè)同事，負(fù)責(zé)的是毛坦廠鎮(zhèn)的招生，“毛坦廠中學(xué)生源量非常大。他每年招生季這幾個(gè)月，都能賺個(gè)二三十萬(wàn)元。 ”

下線：發(fā)動(dòng)學(xué)生招生按天結(jié)工資

區(qū)縣幅員遼闊，憑一個(gè)招生專員很難全面覆蓋。“所以基本上每個(gè)招生專員，都會(huì)招聘幾個(gè)學(xué)生，過(guò)來(lái)幫忙打下手，打打電話做做宣傳、搞搞前期調(diào)研什么的。 ”萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，招生專員大多喜歡招大一年級(jí)學(xué)生，“這些孩子一般跟下一屆學(xué)生比較熟，招來(lái)后，讓他們回自己以前的高中，向自己下一屆的高中畢業(yè)生，宣傳我們學(xué)校有多么多么好，勸他們也來(lái)我們學(xué)校。 ”

據(jù)萬(wàn)強(qiáng)介紹，“這些學(xué)生基本上沒(méi)有提成，不管招得到人招不到人，工資都是50~70元一天，按天結(jié)算。如果有個(gè)別學(xué)生表現(xiàn)突出，招生額多的話，招生專員一高興，也會(huì)發(fā)些獎(jiǎng)金給他。 ”

2012年萬(wàn)強(qiáng)負(fù)責(zé)招生時(shí)，帶了8個(gè)學(xué)生，每天每人工資50元錢。 “這些開給學(xué)生的工資，以及公關(guān)期請(qǐng)客送禮的錢，都是我們招生專員自掏腰包，跟學(xué)校不搭嘎。 ”他所在的學(xué)校，每個(gè)學(xué)生的招生成本，就是給招生專員的800元左右+學(xué)生原班主任的600元，合計(jì)1400元左右。值得注意的數(shù)字是，2012年，該校新聞學(xué)大一新生第一學(xué)年的學(xué)雜費(fèi)，就高達(dá)12000多元。