拿什么機(jī)型能夠挽救百年諾基亞？

圖書館的幽靈

諾基亞的三季度財報雖然虧損，但是有一個亮點是功能手機(jī)的銷量上升了。隨著諾基亞功能手機(jī)價格的下降，以前很紅火的山寨機(jī)被諾基亞擠出了低端市場。對于現(xiàn)在風(fēng)雨飄搖的諾基亞來說，低端手機(jī)這一塊非常重要，雖然利潤薄但是規(guī)模大。諾基亞在這塊市場沒有很強(qiáng)的競爭對手，即使智能機(jī)節(jié)節(jié)敗退，靠功能機(jī)至少可以維持一段時間的生存。諾基亞賺錢的主力是千元左右塞班3、S60V5機(jī)型，銷量最大的是C5-03、5230、5233。


但是這一塊被安卓打擊的很厲害，本來這些機(jī)型是在1500元左右，隨著華為中興的低端安卓，被打到1000元-1200元


現(xiàn)在三星和HTC出1500元的低價安卓，華為中興的低端安卓到了1000元，諾基亞再退到800-10000元。雖然銷量還不錯，但是價格空間越來越小，新出的諾基亞500想維持1200-1500元，但是銷量很差，沒法和老機(jī)型相比。諾基亞的高端機(jī)型很少，一款2000元左右的N8，一款3500－4000的N9，WP7機(jī)型剛剛上市，銷量不明。


2000元左右的N8賣的是不錯的，盡管其他硬件配置遠(yuǎn)不如其他手機(jī)，但是1200萬的攝像頭還是非常有競爭力的。這是諾基亞的優(yōu)勢。N9在降價、廣告配合的情況下，銷量還可以。未來隨著進(jìn)一步降價，取代N8成為高端主力也是可能的。


WP7機(jī)器定價非常高，在英國orange靠xbox360促銷賣的不錯，有圖片證明。法國荷蘭有銷量不錯傳聞但是還需要進(jìn)一步驗證?？傮w而言，不看好WP7機(jī)器的銷量，畢竟wp7的系統(tǒng)，在HTC和三星手機(jī)早就用過，事實證明競爭力不足。總體看了一下，諾基亞低端的優(yōu)勢在于品質(zhì)，千元左右的主力靠性價比，但是節(jié)節(jié)敗退，高端攝像頭有優(yōu)勢，meego的體驗也還不錯，WP7還有待驗證。諾基亞要走出困境的話，低端要進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢，中端要擋住安卓的蠶食，高端要做出特色。在中低端市場有一個空洞，就是300-800元的市場，安卓因為硬件要求高做不下來，諾基亞自己也放棄了。其實這塊市場也是大有可為的。


0-300，這一塊諾基亞現(xiàn)在的產(chǎn)品就不錯，S40、S30的數(shù)字鍵盤功能機(jī)，其實功能和系統(tǒng)不重要，低端市場重要的是質(zhì)量和穩(wěn)定性，諾基亞的品牌相對于山寨具有非常大的優(yōu)勢。控制住成本，做好渠道即可。


300-800，這是一個空洞，安卓機(jī)做不下來，山寨機(jī)定在這個價位沒有價格優(yōu)勢。現(xiàn)在是一些老舊機(jī)型的二手翻新占據(jù)著。其實這個市場是大有可為的。諾基亞的S60V3系統(tǒng)、卡爾蔡司認(rèn)證500萬攝像頭用在這個市場都是殺手锏。無論是N73超薄換500萬攝像頭，還是N95瘦身版，放到這個市場都是有殺傷力的。


很多人用手機(jī)還是打電話、發(fā)短信為主。偶爾照照相，聽聽音樂，上上網(wǎng)、玩玩游戲?，F(xiàn)在買大屏幕類似蘋果的機(jī)器是因為市面上只有這類機(jī)器再賣。
這個檔次的機(jī)器做一些豪華版、限量版，走奢侈品路線，類似8800系列，買5000-1000讓有錢人顯擺也是可以的。800-1500的中檔機(jī)型，靠塞班和安卓競爭是非常困難的，但是諾基亞有自己的優(yōu)勢，攝像頭，把成本31美元的1200萬攝像頭給NOKIA 500這個檔次的手機(jī)換上，1500元走特色路線，雖然上網(wǎng)不快，但是靠攝像頭，可以秒同價位的安卓手機(jī)，用戶的感覺是兩種手機(jī)各有所長，性價比就不再是劣勢了。
在N8身上，這一點很明顯，雖然N8的其他配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于HTC、三星和索愛的安卓手機(jī)，但是靠高人一等的攝像頭依然可以保持一定的銷量。
2000元－3000元的市場，N8因為攝像頭下放的原因，基本可以停產(chǎn)了。N9降價到2500元可以替代，而N950可以用另外一種風(fēng)格豐富高端市場的機(jī)型。三星的旗艦必然有滑蓋版本，諾基亞當(dāng)然也可以，多一款機(jī)型多一份銷量，市場有對全鍵盤的需求，就可以提供全鍵盤的機(jī)型。而機(jī)型多一點有利于meego生態(tài)圈的形成。


3000元以上的市場，靠wp7打這個市場是臭棋，除非微軟轉(zhuǎn)變思路，否則三星和HTC的歷史已經(jīng)證明了WP7競爭力的低下。這個市場是必須要拼硬件的，即使蘋果也不能例外。iphone4s的硬件配置一點不弱。


諾基亞要高端市場，也必須跟上硬件升級的速度，至少不能比蘋果慢。這個市場還需要生態(tài)圈，即使不直接采用安卓，meego兼容安卓的應(yīng)用也是必須的，能兼容ios的應(yīng)用更好。不過蘋果一般不會允許。


當(dāng)然，上面這些說法是就事論事，限于為諾基亞著想的CEO，愛羅普的思路也可以估計到，meego去死，塞班去死，wp7從4000元逐漸覆蓋到3000元、2000元。低端只做s40、s30，一定不能威脅到wp7的地位，wp7賣的好，微軟收15美元一臺的授權(quán)費(fèi)，wp7賣的爛，諾基亞虧損，微軟就可以低價把諾基亞收購

laohuweige

可憐的諾基亞 怎么現(xiàn)在跟低端攪在一起了

過兩天 我的小米就到了