市場營銷與《天時 地利 人和》

樂觀無限

        市場營銷與《天時 地利 人和》

樂觀無限

         當(dāng)下社會，各類西方管理學(xué)、營銷學(xué)書籍泛濫，而扎根于民族文化的傳統(tǒng)管理哲學(xué)，往往容易被忽略。于是乎，西方文化大行其道，傳統(tǒng)哲學(xué)則被認(rèn)為是無法產(chǎn)生市場價值與經(jīng)濟(jì)效益教化、空談，被擠到書架角落。
       作為漢文化復(fù)興者，我認(rèn)為，復(fù)興傳統(tǒng)文化，不僅僅是學(xué)習(xí)這些經(jīng)典著作，更重要的是將傳統(tǒng)文化的經(jīng)典哲學(xué)，應(yīng)用到生活、工作當(dāng)中，替換掉原來占據(jù)我們思維的西方文化，才能真正產(chǎn)生它應(yīng)有的作用，實(shí)現(xiàn)其價值。
       2000年前的哲人孟子，提出了“天時 地利 人和”的論述，表面看來，是一篇政論，通篇都是是治國理政的詞匯，貌似與生活無關(guān)，細(xì)細(xì)品來，卻發(fā)現(xiàn)一切都與我們的生活息息相關(guān)。
       在市場經(jīng)營領(lǐng)域，天時地利人和更體現(xiàn)的淋漓盡致。
      “天時”，可以理解為市場需求或發(fā)展趨勢。
      “地利”，可以理解為地域文化。
      “人和”，可以理解為消費(fèi)群。
       三者缺其一，經(jīng)營必失敗，或者要付出更大的代價去經(jīng)營、培育。
       現(xiàn)代市場營銷學(xué)，有一個經(jīng)典案例，把梳子賣給和尚，就是找準(zhǔn)三者的定位，實(shí)現(xiàn)銷售。
    某公司創(chuàng)業(yè)之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測試：以比賽的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。
　　幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)......一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實(shí)踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會有這么大的差異呢？公司請他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。
　　甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。
　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭?！弊〕终J(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。
　　丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1000把梳子。
　　更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨。

       在以上案例中，甲銷售員，首先將“人和”定為為和尚，和尚沒有市場需求，自然就無法實(shí)現(xiàn)“地利”，更談不上“天時”。
        乙銷售員，將“人和”定為為寺院，以尊敬佛祖而需要整理頭發(fā)，產(chǎn)生了市場需求，但“地利”效果不佳，只有產(chǎn)生有限的商品銷售，最終無法實(shí)現(xiàn)良好的“天時”。
        丙銷售員選準(zhǔn)了三者定位?！叭撕汀保瑸樯菩湃后w，這個群體的產(chǎn)生與培養(yǎng)是自動發(fā)展的?！暗乩保瑸樗聫R環(huán)境產(chǎn)生的宗教文化向心力，包括對寺廟的崇敬，對方丈書法作品的認(rèn)可。“天時”，為寺廟長期發(fā)展需要的擴(kuò)大社會影響力，產(chǎn)生的市場需求。
        由于三者條件具備，丙先生獲得了訂單，成功實(shí)現(xiàn)銷售。

          現(xiàn)代化不等于西方化，經(jīng)典永不過時。
        漢民族傳統(tǒng)哲學(xué)博大精深，需要我們每個人用心去品味。老子曰“治大國，若烹小鮮”，每一個理論都概括著一個思想體系，可以應(yīng)用于任何人、任何事。我們每個漢文化復(fù)興者在學(xué)習(xí)傳統(tǒng)經(jīng)典時，務(wù)必要多想多看多結(jié)合，不可死背硬記，將傳統(tǒng)思想的精華真正實(shí)踐到現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，才能真正抵御西方文化的侵蝕，實(shí)現(xiàn)漢文化復(fù)興。

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