多個新盤陸續(xù)亮相入市，咸陽樓市搶客大戰(zhàn)一觸即發(fā)！

小魚

首先需要說明的是，這里所討論的咸陽樓市，指的是渭河以北的咸陽主城區(qū)，不包含渭河南岸的灃西新城。所以再算上灃西新城的萬科、藍光、金科、紫薇、中國鐵建、新城的話，咸陽樓市會更熱鬧。

剛剛過去的這一周，咸陽樓市很熱鬧。先是萬科宣布拿下了咸陽一個項目，然后是碧桂園秦都府搖號開盤，龍湖彩虹酈城的售樓部也在周六宣布正式開放。每一個項目的開發(fā)商都是大牌，每一個動態(tài)都是大節(jié)點。

在2019年未來的7個多月，除了已經(jīng)入市銷售的融創(chuàng)觀瀾壹號、融創(chuàng)中央學府、恒大帝景、榮盛錦繡觀邸，以及剛剛?cè)胧袖N售的碧桂園秦都府、綠地新都會外，老彩虹廠的龍湖彩虹酈城、文林路上的領(lǐng)航·尚宸、高鐵板塊的天地源珺樾坊必將入市銷售，東原在咸陽奧體板塊的項目、中南在咸陽的項目今年下半年亮相也是大概率事件。

咸陽樓市競爭不激烈，才怪！

融創(chuàng)已收割2年時間

其實，站在今天看咸陽樓市格局，我們不得不佩服2年前的融創(chuàng)。

2017年上半年，融創(chuàng)與咸陽本土規(guī)模最大的房企麗彩合作，曲線進入咸陽市場。當時的咸陽非常沉寂，在2017年之前的6年左右時間，咸陽樓市一直處于橫盤狀態(tài)。

融創(chuàng)的進入，則打破了咸陽樓市的這種沉寂。

多個新盤陸續(xù)亮相入市，咸陽樓市搶客大戰(zhàn)一觸即發(fā)！

2年時間，融創(chuàng)以觀瀾壹號、中央學府這兩個項目已經(jīng)在咸陽市場收割一輪，賺的盆滿缽滿之時，大牌房企在咸陽的項目2019年才集中入市，才迎來激烈的競爭。

也許，是融創(chuàng)、恒大在2年前的進入，才讓咸陽市場真正看到了什么是好房子；也許，是融創(chuàng)、恒大在過去2年時間對咸陽市場、置業(yè)理念的“教育”，才有了更多大牌房企今天進入咸陽市場的機會。

每個樓盤都有一張“王牌”

客觀的講，這些大牌開發(fā)商的樓盤，從戶型、園林等方面，誰比誰差不了多少。實際上，大家最后PK的還是地段以及品質(zhì)服務的真正落地情況。

而這些樓盤，每一個都有自己的“王牌”。

融創(chuàng)觀瀾壹號/中央學府：高新區(qū)+咸陽湖+公園旁+融創(chuàng)IP+學校旁+服務

碧桂園秦都府：地段，就足夠了！

綠地新都會/東原：奧體板塊，未來很美！

領(lǐng)航·尚宸：與多所高校為鄰，生活在書香氛圍中！

龍湖彩虹酈城：彩虹廠，一代人的記憶！成熟的教育/醫(yī)療/商業(yè)/交通配套+龍湖IP！

恒大帝景：開盤必特價,特價必超值！

……

當然，一個樓盤宣傳的再牛逼，最終還是要看宣傳的東西能否真正落地。例如：小區(qū)承諾的配套能否兌現(xiàn)？精裝會否降標？質(zhì)量會否偷工減料？……

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圖/碧桂園·秦都府開盤現(xiàn)場

這些樓盤，基本是大牌開發(fā)商在咸陽的第一個樓盤，我估計大部分咸陽人對于這些開發(fā)商的樓盤品質(zhì)是沒有概念的。

營銷的競爭

我記得幾年前的時候，咸陽一個樓盤，想找西安的營銷代理公司來代理銷售。結(jié)果，約了西安市場上前幾位的代理公司老總喝完酒之后，大家都不愿意進入咸陽市場。

數(shù)據(jù)顯示：2018年，西咸樓市（咸陽+灃西新城）全年商品房銷售總套數(shù)為17400套，其中1-6月份西咸樓市新房成交8532套，7-12月份西咸新房成交8775套房源。

減去灃西新城、減去非住宅的話，2018年全年咸陽主城區(qū)住宅成交量在1.2萬套左右。

而2019年，在過去幾個月時間，融創(chuàng)用4天時間銷售了將近1000套，再加上平銷的，據(jù)說這兩個盤今年已經(jīng)賣了1500套以上；上周六，碧桂園秦都府首次開盤，552套房源首開被搶光……再加上其他項目的成交量，留給未來7個多月的機會還有多少，可以掐指一算。

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圖/龍湖·彩虹酈城營銷中心開放活動現(xiàn)場

其實，最關(guān)鍵的還是價格。

融創(chuàng)前段時間推出的優(yōu)惠大家已經(jīng)聽聞，碧桂園前天開盤精裝高層實際成交價大部分房源在9500元/㎡以下，頂層價格最低至7877元/㎡！價格明顯低于此前的市場預期，再加上項目的地段，只能用“劃算”兩個字來形容。

所以，下半年咸陽新入市的這些項目銷售到底如何，還是要看價格。價格如果有吸引力，銷售應該問題不大；如果價格高于市場預期，在銷售方面可能就會遇到困難。

當然，這些樓盤不光面臨咸陽主城區(qū)的樓盤競爭，還要面臨灃西新城的樓盤競爭。

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圖/藍光·雍錦灣產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場

從目前來看，灃西新城除了在售樓盤外，紫薇、藍光、中國鐵建的項目都是有望入市的。其中，藍光在灃西的項目藍光·雍錦灣已經(jīng)舉行了產(chǎn)品發(fā)布會，18棟小高層定位的是低密改善型產(chǎn)品。價格么，大家可以在文末留言聊聊預期……