蹭吃蹭喝蹭禮品 揩油族帶動(dòng)樓盤銷售氣氛

天蝎

　　作為經(jīng)常跑場(chǎng)參加大小活動(dòng)的記者，經(jīng)常會(huì)看到熟悉的面孔，他們熱衷于參加各種各樣的各行各業(yè)的活動(dòng)，只要有禮品，現(xiàn)場(chǎng)必少不了他們的身影，這類穿梭于各大樓盤項(xiàng)目的促銷開盤即銷售活動(dòng)的市民，被許多業(yè)內(nèi)人士稱為“揩油族”，他們既有買房者的熱心急切，又有踩盤者的輕車熟路，同時(shí)也帶動(dòng)了不少開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的人氣。

　　參加活動(dòng)當(dāng)逛街
　　或提前準(zhǔn)備買房攻略

　　有一位年近五旬的阿姨特別典型。據(jù)她講述，她們有一幫姐妹一起合伙做投資，看準(zhǔn)了就出手，到現(xiàn)在她已經(jīng)投資了五套房子，經(jīng)常參加西咸兩地各種形式的看房活動(dòng)。
　　
　　用她的話講，“無論是媒體牽頭，還是開發(fā)商自行舉辦，服務(wù)越來越好，不僅送禮品，還有早餐茶點(diǎn)。就當(dāng)逛街一樣，不想看了隨時(shí)可以走。”
　　
　　宋先生的女朋友是房產(chǎn)媒體從業(yè)者，起初是在女朋友的要求下做陪客，去的售樓部多了，他也漸漸學(xué)會(huì)了看戶型，時(shí)間一長(zhǎng)，不知不覺成了半個(gè)行家，都可以給同事做買房參謀了。
　　
　　“我也算揩油族了，現(xiàn)在多看看也是給將來買房做準(zhǔn)備，相信很多揩油族，或多或少也有買房的意向，可能短期內(nèi)不會(huì)買，但一年或兩三年之后，總是會(huì)買的。”宋先生說，他們提早充電，看的多了，買房就不會(huì)抓瞎。
　　
　　另外，通過參加活動(dòng)還可以直觀地感受到開發(fā)商的品質(zhì)和品牌影響力，尤其是一天看幾家樓盤的活動(dòng)，特別能對(duì)比出不同開發(fā)商之間的差異和特點(diǎn)，一天下來就大概有個(gè)譜了。

　　對(duì)揩油族見怪不怪
　　不希望有人惡意挑刺

　　“對(duì)于揩油族，咸陽這邊可能還比較少，西安就很多，他們是社區(qū)的老業(yè)主，但是項(xiàng)目每次舉辦活動(dòng)，都會(huì)來參加，帶著小孩，在這兒蹭吃蹭喝蹭玩，一待就是一天，走的時(shí)候還會(huì)要些禮品帶走，幾乎把這兒當(dāng)做自家樂園。因?yàn)槭抢蠘I(yè)主，而且是以小孩子的名義，你也不好說?！笔兰o(jì)大道上一售樓部工作人員說，這類情況他們已經(jīng)見怪不怪。
　　
　　“還有一類客戶，他們串場(chǎng)多了，看的也多了，來參加活動(dòng)就會(huì)有點(diǎn)‘賣老’的感覺，指指點(diǎn)點(diǎn)，還找茬，比如說戶型哪哪不好，這個(gè)活動(dòng)怎么做會(huì)更好一些，對(duì)于我們來講，他們能提出意見挺好，但是揭短的話，難免會(huì)讓那些意向客戶猶豫?！丙惒省も蜐?rùn)源銷售經(jīng)理陳娟表示。
　　
　　陳娟說，對(duì)于經(jīng)常來參加活動(dòng)的市民，他們同樣表示歡迎，但就希望不要遇到有惡意貶低項(xiàng)目口碑的人出現(xiàn)。

　　只要能來，就是好事
　　服務(wù)不會(huì)打折

　　“不管來訪者是走馬觀花，只為拿禮品，還是真心實(shí)意要買房，這些通過表情言語都可以看出來，對(duì)于銷售人員來講，識(shí)別來訪客戶的買房誠(chéng)意度是一項(xiàng)基本的技能和素質(zhì)。有些人一眼就可以看出來是沖著禮品來的，但是我們對(duì)他們的服務(wù)還是會(huì)一如既往，不會(huì)因此打折?！眱|龍·金河灣銷售經(jīng)理劉飛表示。
　　
　　劉飛說，“即使他們是沖著禮品來，也可以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，有利于促進(jìn)其他意向客戶成交。另外，他們來了，會(huì)對(duì)項(xiàng)目做一些初步的了解，或許還會(huì)把我們的房子介紹給身邊的親戚朋友。這些都是對(duì)我們品牌及影響力的認(rèn)可和支持，這種口碑效應(yīng)不應(yīng)忽視?！?br /> 　　
　　“雖然舉辦活動(dòng)的目的是促進(jìn)銷售，但是我們不能把這作為唯一目的，而且誰也不能保證來參加活動(dòng)的客戶就都是來買房的，這里面有百分之幾的概率是真正的購(gòu)房者，就非常不錯(cuò)了。無論如何，只要市民能來，就是好事。辦活動(dòng)，圖的就是人氣。”宇宏·健康花城營(yíng)銷總監(jiān)張?jiān)品逭J(rèn)為，做營(yíng)銷活動(dòng)首先把人氣做足，才能進(jìn)一步追求活動(dòng)效果。
　　
　　本報(bào)記者段發(fā)華


　　本報(bào)原創(chuàng)新聞，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者追究其法律責(zé)任！